Me he pasado un par de días en OMExpo, feria a la que tenía ganas de acudir, y he de decir que me ha sorprendido la facilidad, y la complejidad, con la que algunas personas consiguen desarrollar sus contactos profesionales. Ya he reflexionado sobre ello en varias ocasiones pero cuando te enfrentas a una prueba «socializadora», tan grande, las dudas, preguntas y ganas de hacerlo bien vuelven a relucir en mi mente.
Algunas personas tienen un don innato para entablar conversaciones y contactos en cualquier situación, rincón o momento, otras simplemente no entablarán un contacto en su vida. La cuestión es ¿Saber o poder? Soy de los que creen que todos somos capaces de todo aunque, para rozar la perfección, lo ideal no es hacer de todo sino de aquello para lo que somos más capaces.
Dicho esto siempre he entendido que con los conocimientos y la aptitud adecuada cualquiera puede conseguir unos resultados aceptables y, como en el tema de los contactos no tenemos otra salida, os exponía mis 10 consejos (me encantan las listas 😉 ):
- Deja las agendas en casa.
- Consigue tarjetas de trabajo, direcciones de correo electrónico y teléfonos.
- Escucha las conversaciones y responde a lo que se dice.
- Toma el control de la comunicación futura.
- Date cuenta de que cuesta tiempo desarrollar relaciones.
- Mantén el contacto. Una simple llamada o mensaje basta.
- Ofrece razones por las que les convenga volver a contactar contigo.
- Apunta también cosas como los niños que tiene tu contacto, qué tipo de conversaciones le gusta, qué negocios,…
- Ve a aquellas ferias, convenciones, seminarios y eventos en los que conocerás gente que te ayudará a conseguir tus metas.
- Sé divertido. Si lo eres, seguro que tus contactos querrán volver a verte.
¿Qué hacéis para fomentar vuestros contactos comerciales?
Foto: Flickr
Buen post, compañero de mesa en el Eats & Twitts ! Estamos en contacto.
Hola Jesús,
Así a bote pronto apunto algunas cosillas.
Primera, que me da pena no haber podido saludarte en OMExpo.
Segunda, que hay que sacar partido de los contactos ya existentes y no dudar en pedir que nos presenten a alguien si nos interesa o en preguntar si tienen en mente a alguien que pueda tener intereses afines.
Tercera, que «la talla de una persona se mide por cómo trata a aquellos que no pueden hacer nada por ella» (no consigo localizar al autor de este aforismo, agh).
Un abrazo 🙂
Hola Roberto,
Muchas gracias por pasarte y por el comentario.
Un placer conocerte en persona.
Saludos,
Hola Francisco,
Muchas gracias por pasarte y por tu comentrio. Una lástima no habernos cruzado. Otra vez será.
En lo que respecta a sacar partido de los que ya conocemos es una gran verdad. Lo que no entiendo es como lo dejamos pasar.
saludos,
Sin duda los contactos se cultivan, pero como digo yo, ‘la cuna’ ayuda mucho a que los contactos sean de una calidad o de otra.
Por desgracia no todso estamos capacitados para tener contactos a ciertos niveles.
Pero los que tenemos debemos cultivarlos al máximo, cuidarlos y mimarlos.
Un saludo Jesús
Hola José Luis,
Muchas gracias por pasarte y por tu comentario.
Me ha gustado eso de la cuna y estoy totalmente de acuerdo contigo en lo de cuidarlos y mimarlos. Sin embargo no estoy tan de acuerdo en lo de los niveles… te suena la teoría de los 6 grados… 😛
Saludos,