Ventas a domicilio

aguila - ventas a domicilio

Vender puede ser muy complicado y si hablamos de ventas a domicilio no os quiero ni contar. Pero si hay algo que podemos aprender de las ventas es que el esfuerzo y sacrificio siempre merecen la pena.

Las águilas son, de todas las aves, las que viven más tiempo, cerca de 70 años, pero para alcanzar esta edad deben tomar una difícil decisión; nacer de nuevo.

A los 40 años sus uñas se encogen y se ablandan, dificultándole agarrar las presas de las cuales se alimenta. El pico alargado y puntiagudo, se encorva. Las alas envejecidas y pesadas, se le doblan sobre el pecho, impidiéndole emprender vuelos ágiles y veloces.

A la pobre águila le quedan dos alternativas: Morir o pasar por una dura prueba a lo largo de 150 días. Como es lógico decide pasar la prueba la cual consiste en volar a la cumbre de una montaña y buscar abrigo en un nicho cavado en la peña. Allí golpea el pico viejo contra la peña hasta romperlo. Luego espera a que le crezca el nuevo y así poder arrancarse las uñas.

Cuando despuntan las uñas nuevas, el águila extirpa las plumas viejas y después de cinco meses, crecidas las plumas nuevas, arranca a volar de nuevo, decidida a vivir otros 30 años.

Al igual que el águila podemos elegir entre sobrevivir gracias a un esfuerzo sobrehumano o entregarnos, abatidos, al peso del sufrimiento y de las dificultades.

La cultura popular reduce el concepto de las ventas a domicilio al caso en el que el vendedor va a un domicilio particular. Sin embargo el término es mucho más amplio y engloba aquellas en las que el vendedor se acerca al lugar de trabajo, domicilio, o reunión del posible comprador.

Dentro de estas ventas podemos encontrar varios tipos de visitas:

  • Las visitas promocionales. Son aquellas en las que el fin principal del vendedor es la de dar a conocer a la empresa o el producto por encima de la propia venta del producto.
  • Las visitas de ventas. Aquí el objetivo único es la venta. Se supone que el comprador ya conoce la marca y la empresa por lo que debe comprarnos el producto. En estas visitas es donde se llevan a cabo las negociaciones sobre el precio final, el modo de reparto, etc.
  • Visitas de seguimiento. En estas visitas la venta ya está realizada por lo que el vendedor se encargará de dar una buena imagen para que se repita la venta. Preocupándose por el estado del producto, por la distribución y por las prestaciones del mismo.
  • Visitas de renovación. El vendedor volverá a visitar al comprador cuando piense que puede estar interesado en renovar el producto bien por acabar su ciclo de vida o porque la empresa ha sacado un nuevo producto que puede interesar al comprador.

Para tener éxito en este tipo de ventas debemos tener claro que esfuerzo y sacrificio son los elementos clave y si, además, le añadimos sentido común tendremos la fórmula mágica para conseguir más ventas.

Foto: Flickr

Desde 2004 involucrado en proyectos que utilizan internet como canal estratégico para mejorar sus resultados de negocio. Trabajo como Partner poniendo en marcha las distintas estrategias de Marketing Digital para mis clientes.

7 commentarios

  1. […] dar, ahora que es cuando más se necesita, es muy complicado pero si quieres aumentar tus ventas […]

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  2. […] mejorar como vendedor lo primero que deberíamos tener en cuenta es desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre. Simplemente con esto ya podríamos mejorar la autoestima y […]

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  3. manuel
    19 junio

    hola chicos yo estoy informandome para crear mi propia enmpresa de video juegos donde veo que nadie intenta dar mas vida a estos lugares, yo pienbso que si se crean eventos especiales como torneos de un minimo de 12 personas a 5 euros por persona 5×12 euros =60 euros de beneficio por crear un evento para que la gente venga a tu local a disfrutar de un juego (el cual luego das de premio) con este tipo de torneo se consigue lo siguiente:

    1- das publicidad a tu local si es nuevo
    2- La gente vera el interes que tienes por atraer clientes
    3-Tu recompensa es que la gente comienze la mejor estrategia del vendedor ( el boca a boca) y venderas un juego (el cual te cuesta entre 30-37 euros)

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  4. DINORAH ALPUCHE HERNANDEZ
    7 marzo

    hola buenos dias quiero iniciar un negocio yo en las mañanas trabajo y las tardes las tengo libres y deseo ocuparme en algo, por otro lado quiero iniciar un pequeño negocio con un producto para desmanchar la ropa, que no es conocido, en el lugar donde vivo y he pensado que mi mercado de ventas serian las tienditas y las lavanderia para empezar.
    me aterra invertir y tal vez no venderlo el producto es muy bueno y economico, pero como todo al principio la gente es muy localista y no se como iniciar.
    me podrian dar un consejo

    mil gracias

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  5. […] pregunta es desalentadora, ¿Cómo conseguimos aumentar nuestras ventas?. Para ser visto necesitas identificar tu nicho de mercado y conseguir que forme parte de tu […]

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  6. […] dar, ahora que es cuando más se necesita, es muy complicado pero si quieres aumentar tus ventas […]

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  7. […] ¿Eres vendedor?, ¿Cuales son tus funciones?. Como muchos me dirás que tú te dedicas a vender y que esa es tu función, vender. ¿Solo vender? […]

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