Concepto de negociación

Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación.

Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar…

En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso.

Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida.

El concepto de negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes.

¿Cuál es tu opinión sobre el concepto de negociación?

Desde 2004 involucrado en proyectos que utilizan internet como canal estratégico para mejorar sus resultados de negocio. Trabajo como Partner poniendo en marcha las distintas estrategias de Marketing Digital para mis clientes.

8 commentarios

  1. […] una negociación tenemos distintos actores que buscan lo mismo, satisfacer sus intereses. Por ello podemos […]

    Responder
  2. Negociar
    14 diciembre

    […] preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguro que nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la […]

    Responder
  3. […] Con el objetivo de evitar abusos o concesiones peligrosas, para nuestros objetivos, debemos conocer cuales son las fases de una negociación y porque tienen importancia. […]

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  4. William Sarache.B
    12 febrero

    Negociar es obtener acuerdos que beneficien a la par a todos los entes en conflicto.

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  5. Yatzira Real R.
    14 mayo

    la neegacion es señal de problema

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  6. anemix
    28 julio

    huy q buena la informacion

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  7. EstuarioSocial
    23 abril

    La negociacion es un metodo de resolución de conflictos, entendido éste como la contraposicion de una serie de intereses entre las partes, como algo cotidiano, ante el cual nuestra actitud no debe ser necesariamente de ataque-defensa (más propio de una negociacion del tipo posicional)

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  8. […] negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no […]

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