Una negociación es un proceso abierto en el cual inciden demasiados factores como para evitar cualquier tipo de error. Sin embargo son estos errores los que pueden decantar la balanza de uno u otro lado de la mesa y por…

¿Que es negociar? Si en una encuesta ficticia preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguro que nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la…

Via el cuaderno Moix me encuentro los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una negociación: Jamás negociarás contigo mismo. Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno. Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios. Observarás sagazmente lo…

En el blog salmón me encuentro este post en el que nos ofrecen unos consejos para negociar mejor. Los principios y objetivos de toda negociación: Todo es negociable Toda negociación requiere concesiones El objetivo de la negociación es llegar a…

De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa. La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos…

En una negociación tenemos distintos actores que buscan lo mismo, satisfacer sus intereses. Por ello podemos determinar distintos elementos en una negociación: Intereses Poder Valores Tiempo Información Intereses: Los intereses, objetivos, o necesidades con los que se presenta cada parte,…

Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación. Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de…

Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas…

Consejos sobre negociación en un video de la Universidad Nacional de Colombia en su sede Medellín.

3 consejos para negociar como jefe

Para persuadir a las personas de que lo sigan, necesita apelar a sus intereses, comunicarse con ellas de forma eficaz y convencerlos de su visión, todo lo cual  forma parte de una eficaz negociación. Para ello es importante: Liderar de…

El diamante negociador es el resumen de los factores clave en una estrategia de negociación. ¿Cuál es el más importante? Depende de la estrategia de negociación que se utilice pero, como nos dicen en el IAAP, desconocer cualquiera de estos factores o…

Toda venta comercial debería entenderse desde una perspectiva negociadora. Las dos partes entregan, a priori algo que se supone de valor para la otra parte, por lo cual se entra en una dinámica negociadora que podemos simplificar en seis pasos, los…

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. ACEPTAR

Aviso de cookies