Una negociación es un proceso abierto en el cual inciden demasiados factores como para evitar cualquier tipo de error. Sin embargo son estos errores los que pueden decantar la balanza de uno u otro lado de la mesa y por…

¿Que es negociar? Si en una encuesta ficticia preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguro que nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la…

Via el cuaderno Moix me encuentro los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una negociación: Jamás negociarás contigo mismo. Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno. Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios. Observarás sagazmente lo…

En el blog salmón me encuentro este post en el que nos ofrecen unos consejos para negociar mejor. Los principios y objetivos de toda negociación: Todo es negociable Toda negociación requiere concesiones El objetivo de la negociación es llegar a…

De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa. La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos…

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