Errores más comunes en una negociación

Una negociación es un proceso abierto en el cual inciden demasiados factores como para evitar cualquier tipo de error. Sin embargo son estos errores los que pueden decantar la balanza de uno u otro lado de la mesa y por ello conviene tenerlos en cuenta para evitarlos:...

Negociar

¿Que es negociar? Si en una encuesta ficticia preguntásemos a 10 personas que asocian con la palabra negociar seguro que nos responderían con palabras relacionadas con el mundo empresarial como multinacionales, altos cargos, finanzas… pero si nos paramos en la definición de negociar nos damos cuenta que se trata de un término aplicable a...

10 mandamientos negociacion

Via el cuaderno Moix me encuentro los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una negociación: Jamás negociarás contigo mismo. Tu juego y tus triunfos irás mostrando uno a uno. Controlarás perfectamente tu táctica y tus nervios. Observarás sagazmente lo que no se dice pero se da a entender. Siempre serás consciente de tus...

Negociar mejor

En el blog salmón me encuentro este post en el que nos ofrecen unos consejos para negociar mejor. Los principios y objetivos de toda negociación: Todo es negociable Toda negociación requiere concesiones El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo Estos principios se deben aplicar en toda negociación y la lista de...

Tipos negociaciones

De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa. La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo....

Elementos negociación

En una negociación tenemos distintos actores que buscan lo mismo, satisfacer sus intereses. Por ello podemos determinar distintos elementos en una negociación: Intereses Poder Valores Tiempo Información Intereses: Los intereses, objetivos, o necesidades con los que se presenta cada parte, pueden variar pero siempre parten de unos mínimos esperados. Poder: Los poderes, o recursos,...

Concepto de negociación

Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación. Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar… En una negociación lo...

Definición Negociación

Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Si ambas...

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