Los 5 fallos más comunes en una venta

Dejar escapar una venta, con la que está cayendo, es algo que no deberíamos permitir y contra lo que deberíamos estar alerta. Con la inercia a favor una pérdida de impulso no se nota pero con la inercia en contra…

Técnicas de ventas a lo Gomaespuma

Vender supone mucho más que utilizar distintas técnicas de venta o artimañas para engañar al cliente. Si en psicología se habla de la psicolabia en ventas hablaríamos de labiadores profesionales. Se trata de especímenes que hacen de su labia su labor…

¿La prospección es…?

Hacer una prospección de clientes suena algo extraño, por la palabreja en cuestión, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente. “El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Simón Bolivar…

3 ingredientes para vender bien

Vender bien requiere, básicamente, entender tus productos y entender que necesitan tus clientes. Pero antes de todo eso existe un gran secreto, el secreto de los grandes vendedores, y es algo que ocurre en el interior de su cabeza. Se…

Cierre de ventas, se trata de técnica o arte ¿?

En tauromaquia una buena estocada marca la diferencia entre las dos orejas y el rabo o tan solo alguno/a de los anteriores. Un cierre de ventas, ejecutado con maestría, podría considerarse como una buena estocada pero, en este caso, lo importante…

4 Consejos para ser un mejor vendedor

Para mejorar como vendedor lo primero que deberíamos tener en cuenta es desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre. Simplemente con esto ya podríamos mejorar la autoestima y hacer más divertida la venta.

Las 17 características de los mejores vendedores

¿Que es ser un buen vendedor? Aquel que dispone de los mejores y más agresivos cierres o aquel que respeta y fideliza a sus clientes. Pues ni uno ni otro ya que no existe un consenso sobre que cualidades son…

Ventas a domicilio

Vender puede ser muy complicado y si hablamos de ventas a domicilio no os quiero ni contar. Pero si hay algo que podemos aprender de las ventas es que el esfuerzo y sacrificio siempre merecen la pena.

Los 5 secretos más obvios de un buen vendedor

La mitología empresarial nos dice que los buenos vendedores son tipos singulares, hechos de una pasta especial y con una suerte y carisma sin igual… pero, como todo en esta vida, la mitología, mitología es. Los verdaderos secretos, de un…

Preguntas de Ventas

Haciendo un símil podríamos comparar una venta con un baile de salón en el que lo más importante es mantener el ritmo y los pasos que lleva tú pareja. Un paso adelante, un giro, el movimiento de brazo, la cadera,…

No os engañéis con el nombre de la entrada ya que nada tiene que ver con el famoso reproductor musical de la manzana americana… Llevo ya un par de días dándole vueltas a como titular esta entrada y he de…

Motivación de ventas

Motivar a un vendedor puede ser muy sencillo o muy complicado…vosotros me diréis… Si tuviesemos que hacer mención sobre un rasgo que casi todos los vendedores lideres comparten casi seguro que coincidiríamos en decir que se trata de la motivación.…

Cómo ser un buen vendedor?

¿Como ser un buen vendedor?… es una pregunta compleja y trampa… ¿Que es ser un buen vendedor? Vender mucho, vender bien, vender… como todo en esta vida depende… Son muchas las virtudes de un buen vendedor pero a modo de resumen…

La gestión de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena gestión de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto.…

Planificar es necesario y si hablamos de un vendedor, es imprescindible. Recomendaciones para ayudar en la planificación de los vendedores: Planifica. Dedica por lo menos la mitad de tu tiempo de trabajo a dicha planificación. Si es posible, adelanta lo…

7 errores de ventas

Esta lista enumero alguno de los errores más frecuentes en el mundo de las ventas: 1. Hablar sin preguntar, los vendedores con más prosa no suelen ser los que más resultados consiguen, si lo son los que averiguan las verdaderas necesidades…

Ocupe o no un puesto comercial actualmente, sus resultados del “Test de Capacidades Comerciales” le ofrecerán un completo balance de todas sus aptitudes en la área de la venta y del márketing.

Aumentar la eficiencia de nuestras acciones comerciales puede hacer que nuestra ventas se tripliquen con el mismo esfuerzo y gasto comercial…de acuerdo ¿no?, bien ahora la pregunta sería ¿cómo consigo aumentar esa eficiencia?… La respuesta no es una acción concreta,…

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