Los 5 fallos más comunes en una venta

Dejar escapar una venta, con la que está cayendo, es algo que no deberíamos permitir y contra lo que deberíamos estar alerta. Con la inercia a favor una pérdida de impulso no se nota pero con la inercia en contra el más nimio fallo causa dolores casi mortales....

Los 10 mandamientos para convertirte en el mejor vendedor del mundo

¿Quieres convertirte en el mejor vendedor del mundo? Como toda religión la venta tiene sus mandamientos. Se trata de los conocimientos y destrezas necesarios para convertirte en uno de los mejores. Por ello y para sacarle todo el partido a los 10 mandamientos debes leerlos, aprendértelos y conseguir que formen parte de ti cada...

Técnicas de ventas a lo Gomaespuma

Vender supone mucho más que utilizar distintas técnicas de venta o artimañas para engañar al cliente. Si en psicología se habla de la psicolabia en ventas hablaríamos de labiadores profesionales. Se trata de especímenes que hacen de su labia su labor profesional y que tras acaramelados, y certeros argumentos, dejan sin palabra al más inocente....

¿La prospección es…?

Hacer una prospección de clientes suena algo extraño, por la palabreja en cuestión, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente. “El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Simón Bolivar ¿Es lo mismo un contacto que un prospecto? Si te dedicas al mundo de...

3 ingredientes para vender bien

Vender bien requiere, básicamente, entender tus productos y entender que necesitan tus clientes. Pero antes de todo eso existe un gran secreto, el secreto de los grandes vendedores, y es algo que ocurre en el interior de su cabeza. Se trata de actitud, actitud para vender. Se trata de lo que piensan y sienten,...

Cierre de ventas, se trata de técnica o arte ¿?

En tauromaquia una buena estocada marca la diferencia entre las dos orejas y el rabo o tan solo alguno/a de los anteriores. Un cierre de ventas, ejecutado con maestría, podría considerarse como una buena estocada pero, en este caso, lo importante no es terminar con el animal sino todo lo contrario, establecer una relación duradera....

4 Consejos para ser un mejor vendedor

Para mejorar como vendedor lo primero que deberíamos tener en cuenta es desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre. Simplemente con esto ya podríamos mejorar la autoestima y hacer más divertida la venta....

Las 17 características de los mejores vendedores

¿Que es ser un buen vendedor? Aquel que dispone de los mejores y más agresivos cierres o aquel que respeta y fideliza a sus clientes. Pues ni uno ni otro ya que no existe un consenso sobre que cualidades son las más idóneas para ser el mejor vendedor y dependiendo del sector uno u...

Ventas a domicilio

Vender puede ser muy complicado y si hablamos de ventas a domicilio no os quiero ni contar. Pero si hay algo que podemos aprender de las ventas es que el esfuerzo y sacrificio siempre merecen la pena....

Los 5 secretos más obvios de un buen vendedor

La mitología empresarial nos dice que los buenos vendedores son tipos singulares, hechos de una pasta especial y con una suerte y carisma sin igual… pero, como todo en esta vida, la mitología, mitología es. Los verdaderos secretos, de un buen vendedor, no son otros que la capacidad para encontrar, conocer, comprender y tratar,...

Preguntas de Ventas

Haciendo un símil podríamos comparar una venta con un baile de salón en el que lo más importante es mantener el ritmo y los pasos que lleva tú pareja. Un paso adelante, un giro, el movimiento de brazo, la cadera, el giro completo… Mientras ambos bailan al mismo paso el transcurso de la venta...

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