Los 5 fallos más comunes en una venta

Dejar escapar una venta, con la que está cayendo, es algo que no deberíamos permitir y contra lo que deberíamos estar alerta. Con la inercia a favor una pérdida de impulso no se nota pero con la inercia en contra…

Técnicas de ventas a lo Gomaespuma

Vender supone mucho más que utilizar distintas técnicas de venta o artimañas para engañar al cliente. Si en psicología se habla de la psicolabia en ventas hablaríamos de labiadores profesionales. Se trata de especímenes que hacen de su labia su labor…

¿La prospección es…?

Hacer una prospección de clientes suena algo extraño, por la palabreja en cuestión, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente. “El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Simón Bolivar…

3 ingredientes para vender bien

Vender bien requiere, básicamente, entender tus productos y entender que necesitan tus clientes. Pero antes de todo eso existe un gran secreto, el secreto de los grandes vendedores, y es algo que ocurre en el interior de su cabeza. Se…

Cierre de ventas, se trata de técnica o arte ¿?

En tauromaquia una buena estocada marca la diferencia entre las dos orejas y el rabo o tan solo alguno/a de los anteriores. Un cierre de ventas, ejecutado con maestría, podría considerarse como una buena estocada pero, en este caso, lo importante…

4 Consejos para ser un mejor vendedor

Para mejorar como vendedor lo primero que deberíamos tener en cuenta es desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre. Simplemente con esto ya podríamos mejorar la autoestima y hacer más divertida la venta.

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