De todos es conocido que el diablo siempre acecha y que si te despistas se hará con tu alma para llevársela al subsuelo…
Por ello has de espabilar y tratar de ser más avispado cuando traten de jugártela de alguna de las siguientes formas:
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Te hago un favor al comprarte…
O dicho de otra forma, lo que vendes es poco importante y para ello te lo demuestran haciéndote esperar más de lo normal, en una habitación oscura/calurosa/húmeda/otros, prestándote poca atención cuando hablas con ellos, etc.
¿Te suena? Pues es una de las diabluras para debilitar tu posición por lo que no caigas.
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Solicitándote la primera oferta
Una pregunta sencilla será la de cuál es tu mejor precio… esto te hará pensar que puedes ganar una venta por lo que reducirás en torno a un 10% tu precio. Luego te volverán a preguntar, «¿Cuál es tu verdadero mejor precio?» y, ante esto, volverás a rascar otro 5-7%. Y una vez han conseguido ya el 15-17% de mejora entonces te dirán que te compran si les bajas hasta el -20%…
¿Ya lo has sufrido? Pues si no quieres que te la jueguen… ve con los números claros.
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Comparándote con los demás
Siempre, siempre, siempre, asúmelo, lo que vendas ni será lo mejor ni será lo único. (Aunque no sea así).
Todos los vendedores te lo dirán. Es una forma sencilla de reducir tu confianza y con ello tu capacidad para negociar.
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Utilizando el reloj de arena en tu contra
Con el paso de los días los objetivos son más difíciles de conseguir por lo que cualquier lucifer utilizará esta presión en tu contra.
¿Cómo sabrán si tienes presión? Pues tú se lo dirás… respondiendo a preguntas tan nimias como ¿qué tal va el mes?, ¿se vende mucho?, ¿cómo está el mercado? y preguntas similares. Prepara tu respuesta…
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Consiguiendo concesiones
Si un comprador consigue dos concesiones seguidas sabrá que tu posición de fuerza es menor que la suya y con eso podrá estrangular tu margen.
Si cedes en algún aspecto tienes que ganar en algún otro. Siempre.
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Metiéndote «miedo» con un arma muy sencilla… el silencio
¿Conoces a algún vendedor que aguante más de 2 minutos sin hablar, en silencio absoluto?
El silencio mata tu confianza y el comprador lo sabe por lo que guardará silencio hasta que hagas una mejor oferta o cedas en algún aspecto.
Seguro que conoces muchas más diabluras… se bueno y compártelas con nosotros. 😛