Tipos negociaciones

De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa.

La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.

Una negociación cooperativa se da lugar cuando la relación entre los negociadores se alargará en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo.

La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobre la otra parte.

Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.

Lo lógico es que las negociaciones sen mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.

¿Qué tipos de negociaciones utilizáis?


Desde 2004 involucrado en proyectos que utilizan internet como canal estratégico para mejorar sus resultados de negocio. Trabajo como Partner poniendo en marcha las distintas estrategias de Marketing Digital para mis clientes.

13 commentarios

  1. NegociosBlog - Todo sobre la economia » Tipos negociaciones
    28 septiembre

    […] Este blog que estoy leyendo ultimamente escribio un post muy interesante, Aqui os pongo un extracto frikis!!:De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones podemos diferenciar dos tipos de negociación: la negociación competitiva o cooperativa. La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de … […]

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  2. […] el cuaderno Moix me encuentro los 10 mandamientos a la hora de sentarnos en una […]

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  3. eva
    13 noviembre

    buena la informacion, me facilita la informacion dada por el profe en clases

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  4. manuel
    2 diciembre

    my buena informacion sirve de mucho para trabajos y desarrollo prfesional

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  5. […] actuar la improvisación, durante el proceso negociador, es permitir que la suerte intervenga y esto requiere aprender que, en el azar, la estadística siempre juega en […]

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  6. karol
    28 mayo

    me parece una informacion muy completa y buena

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  7. Rebeca
    27 junio

    la informacion es muy buena los felicito

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  8. aNDROIDE
    22 septiembre

    no megusta la conversacion que hago con mi amigo jean carlos por las empresas xq el dice que es una tonteria tener una empresa farmaceutica

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  9. giussepe
    9 noviembre

    xupalossssss monos makakeros

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  10. karen
    13 noviembre

    me parece una imformacion muy veraz y oportuna

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