Contactos profesionales, ¿se trata de saber o de poder hacerlos?

Me he pasado un par de días en OMExpo, feria a la que tenía ganas de acudir, y he de decir que me ha sorprendido la facilidad, y la complejidad, con la que algunas personas consiguen desarrollar sus contactos profesionales. Ya he reflexionado sobre ello en varias ocasiones pero cuando te enfrentas a una prueba “socializadora”, tan grande, las dudas, preguntas y ganas de hacerlo bien vuelven a relucir en mi mente.

Algunas personas tienen un don innato para entablar conversaciones y contactos en cualquier situación, rincón o momento, otras simplemente no entablarán un contacto en su vida. La cuestión es ¿Saber o poder? Soy de los que creen que todos somos capaces de todo aunque, para rozar la perfección, lo ideal no es hacer de todo sino de aquello para lo que somos más capaces.

Dicho esto siempre he entendido que con los conocimientos y la aptitud adecuada cualquiera puede conseguir unos resultados aceptables y, como en el tema de los contactos no tenemos otra salida, os exponía mis 10 consejos (me encantan las listas 😉 ):

  1. Deja las agendas en casa.
  2. Consigue tarjetas de trabajo, direcciones de correo electrónico y teléfonos.
  3. Escucha las conversaciones y responde a lo que se dice.
  4. Toma el control de la comunicación futura.
  5. Date cuenta de que cuesta tiempo desarrollar relaciones.
  6. Mantén el contacto. Una simple llamada o mensaje basta.
  7. Ofrece razones por las que les convenga volver a contactar contigo.
  8. Apunta también cosas como los niños que tiene tu contacto, qué tipo de conversaciones le gusta, qué negocios,…
  9. Ve a aquellas ferias, convenciones, seminarios y eventos en los que conocerás gente que te ayudará a conseguir tus metas.
  10. Sé divertido. Si lo eres, seguro que tus contactos querrán volver a verte.

¿Qué hacéis para fomentar vuestros contactos comerciales?

Foto: Flickr

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