Más del 75% de los trabajos se consiguen por contactos profesionales…

Hacer contactos o networking suena muy 2.0 pero se trata de algo habitual entre empresas. Proveedores y consumidores se entrelazan, la mayoría de las veces, por lazos personales. ¿Por qué es así? Haciendo gala del refrán podríamos decir que «más vale malo conocido que bueno por conocer«.

Parece ilógico pero ante la necesidad de un proveedor, para un producto nuevo, las empresas escogen un proveedor actual, aunque no sea especialista en ese producto, antes que un proveedor que no conocen, aunque este si lo sea.

Cuestiones de riesgo, de rappel, de seguridad implícita, etc, se unen para que así sea. La desgracia es que es así y así será.

¿Qué se puede aprender? Tener una adecuada red de contactos se antoja imprescindible para triunfar en una empresa nueva y, sobre todo, para hacer crecer una ya creada.

Ahora bien, ¿Cómo hacer contactos profesionales?
Por la red abundan consejos de lo más variopinto pero como orientación básica podríamos apuntar:

1. Acudir a eventos de trabajo: Encuentros profesionales que convocan distintas asociaciones de ciertos productos o sectores. Son muy adecuados para conocer a los componentes del sector y poder entablar contactos profesionales para apoyos a nuestra empresa.

Como ejemplo, y para emprendedores, podríamos hablar de Iniciador un evento para en el que se juntan emprendedores, sobre todo relacionados con las TIC,  en el que pueden dialogar y presentar sus proyectos.

2. Acudir a ferias y exposiciones: Lo esencial, además de la selección de la feria adecuada, y que no falten todos los elementos comerciales de nuestra empresa: tarjetas, folletos…, es que todos los contactos conseguidos tengan un seguimiento. Las ferias son eventos costosos en los que los contactos conseguidos pueden ser importantes si los tomamos en cuenta y se le sacamos partido.

Como ejemplo se podría visitar la Web del IFEMA y buscar la feria que se corresponda con el sector que interese.

3. Participar: Incorpórate a cámaras, asociaciones de tu profesión o industria y participa activamente en ellas. Puedes dar un curso o charla de tu especialidad.

Como orientación se podría participar en redes de networking de las que ya hablé en otro artículo.

Para terminar os dejo el decálogo de todo buen networker:

1. Deja las agendas en casa.
2. Consigue tarjetas de trabajo, direcciones de correo electrónico y teléfonos.
3. Escucha las conversaciones y responde a lo que se dice.
4. Toma el control de la comunicación futura.
5. Date cuenta de que cuesta tiempo desarrollar relaciones.
6. Mantén el contacto. Una simple llamada o mensaje basta.
7. Ofrece razones por las que les convenga volver a contactar contigo.
8. Apunta también cosas como los niños que tiene tu contacto, qué tipo de conversaciones le gusta, qué negocios,…
9. Ve a aquellas ferias, convenciones, seminarios y eventos en los que conocerás gente que te ayudará a conseguir tus metas.
10. Sé divertido. Si lo eres, seguro que tus contactos querrán volver a verte.