Una marca fuerte permite obtener beneficios que los competidores no pueden alcanzar. También asegura la competitividad a largo plazo o la reducción de costes de captación y fidelización de los clientes. Sin embargo, es necesario acertar en la definición de estrategia para lograr que una marca desarrolle plenamente su potencial.

Una marca fuerte transmite valores que nos posicionan de forma privilegiada sobre la competencia y nos permiten, incluso, cobrar más por servicios similares.

Una marca es mucho más que un nombre y un logotipo, y su definición estratégica debe ser abordada de forma sistemática. Es más, el desarrollo de la imagen visual de una marca no debe comenzar hasta que no se defina la estrategia.

CUATRO FASES DE LA DEFINICIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MARCA SÓLIDA

  • Alineamiento interno de la empresa.

Consiste en asegurar que los gestores de la compañía perciben la marca de forma coherente.

Para conocer cómo es nuestra marca y definir cómo queremos que sea, resulta útil trabajar el modelo Brand Essentials , que permite recoger de manera estructurada, concreta y coherente el contenido sustancial de la marc: el beneficio que brinda al cliente, los valores asociados a la misma, las señales que envía a sus stakeholders (logos, publicidad, imagen, reputación de sus directivos, etc.) y los valores diferenciales percibidos en su comunicación.

  • Comprensión de la relación del cliente con la marca.

El objetivo de esta fase es modular los resultados del ejercicio interno para conocer realmente la posibilidad de alcanzar el contenido de marca planteado.

  • Definición de la estrategia de marca.

Para definir la estrategia de marca es necesario concretar una propuesta de valor para el cliente, la estrategia de marketing y, en caso de empresas multimarca, la arquitectura de marcas más óptima.

Es necesario asegurar que la propuesta de valor cumpla con una serie de requisitos clave: ser relevante, creíble, alcanzable, sostenible, diferencial y enfocada.

En la elaboración de la propuesta de valor se debe dar respuesta a las principales preguntas del proceso de definición: los valores de la marca, la relación que existirá entre las marcas corporativas y las comerciales, etc.

  • Definición de la estrategia de marketing.

En ella se concretan los mensajes y los canales más apropiados para transmitir los valores de marca y las comunicaciones específicas de producto. En este paso, lo más importante es asegurar que todas las actividades de marketing que se emprendan sean coherentes entre sí y soporten la estrategia de marcas definida.

La marca supone el comienzo del reconocimiento de la empresa como persona, la marca es el nombre de un ente vivo, que se relaciona con su entorno y que interactua…una mala marca provocará confusión para este nuevo ente, una buena marca contribuirá directamente en los beneficios.

Para leer el artículo completo: Vínculo Pyme

Categoría: Marketing

7 comentario en “Como cobrar el doble que mis competidores

  1. Me ha parecido interesante tu planteamiento en cuanto parte de considerar la marca un business asset. Me interesa mucho el impacto que la gestión de negocio orientada a la marca significa, cualquiera que sea la dimensión o sector. Frente a un management orientado a los procesos y los recursos, incluso a las transacciones, algunas compañías valoran y construyen su visión desde la gestión de una poderosa marca que inspira y hace coherente todas sus decisiones. Compañías que tiene sentido solo a través de su marca, porque han construido todos sus procesos y han valorizado todo su output a partir de la marca como el caso de Starbucks (Pour Your Heart into It: How Starbucks Built a Company One Cup at a Time
    Howard Schultz, Dori Jones Yang) ha este respecto te sugiero la aproximación de The Ingram Partnership Ltd que viene a decir :

    Brands are important drivers of business. But old models for how to manage brands are often
    outmoded and sometimes just plain wrong. So much has changed – there are now more channels,
    more power, and more brands. But advisors haven’t changed. We know, because we have worked in
    those companies, but now believe there is a better way. The only way to nurture brands in this modern
    environment is to have business, brand and communications thinking all working together, at the same
    time, to the same end.

  2. No se si es que todavía perdemos tiempo mofandonos de la cultura yankie o es que no queremos darnos cuenta de sus planteamientos de negocio. Los Brand Managers, desde mi punto de vista, deberían trabajar codo con codo cuando nace la empresa y estos deberían marcar la estrategia de la misma, acorde con su marca, y no al revés.

    Pero bueno , quizas suene muy americano y tan solo lo estén utilizando multinacionales…

    En fin, es solo una humilde opinión…

    Saludos,

  3. Hola, les queria preguntar si me pueden ayudar a armar el nombre de una empresa que se dedica a la produccion agropecuaria. esta formada por un grupo de productores que se asocia para crecer, son innovadores, buscan sustentabilidad, asumen riesgos, son responzables, buscando en lo que hacen calidad y excelenciaen cada uno de los procesos. La idea es armar un nombre que transmita todo esto para captar nuevos inversores en este proyecto. Muchas gracias

  4. TE AGRADECERIA ME AYUDARAS A PONER UN NOMBRE DE UNA EMPRESA QUE QUIERO CREAR, DONDE SE VA A VENDER PRODUCTOS, COMO COPIADORAS MULTIFUNCIONALES ,DUPLICADORAS E IMPRESORAS DIGITALES Y QUE INCLUYE VENTA DE SUMINISTROS Y SERVICIO TECNICO
    TE AGRADECERIA ME AYUDARAS
    GRACIAS
    SALUDOS
    JAIME

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