Estrategia comercial

Estrategia se define como los principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar…bien, acertada pero y estrategia comercial??

Partiendo de esta definición podemos suponer que estrategia comercial serían los principios y rutas fundamentales que nos orientarán en el proceso administrativo con el objetivo de alcanzar nuestros objetivos comerciales…

¿Qué os parece esta definición de estrategia comercial?


Desde 2004 involucrado en proyectos que utilizan internet como canal estratégico para mejorar sus resultados de negocio. Trabajo como Partner poniendo en marcha las distintas estrategias de Marketing Digital para mis clientes.

34 commentarios

  1. Luiz de Paiva
    28 enero

    Simples y objetivo, por lo tanto excelente…

    Lo único que talvez cambiaría seria la parte de “proceso administrativo”, porque mientras la estrategia corporativa establece el camino para toda la organización, la estrategia comercial deriva de la estrategia corporativa y establece el camino para el equipo comercial.

    ¿Que tal algo como “Partiendo de esta definición podemos suponer que estrategia comercial serían los principios y rutas fundamentales que orientarán al equipo comercial con el objetivo de alcanzar nuestros objetivos comerciales…”?

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  2. Jesús López
    28 enero

    Hola Luiz,

    Bienvenido a ApuntesGestion y enhorabuena por http://www.blogestion.com/gestion , blog que recomiendo!!

    Cuando me refería al proceso administrativo trataba de hacer referencia a la carga de trabajo para el equipo comercial.

    Saludos,

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  3. Luiz de Paiva
    28 enero

    Entonces estamos 100% de acuerdo !

    Responder
  4. ester
    16 febrero

    cmo se aplica

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  5. Kalo
    27 febrero

    Hola. Sólo quisiera tener bien claro la diferencia entre estrategia comercial y estrategia de comunicación. Gracias.

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  6. Jesús López
    27 febrero

    Hola Kalo,

    Con dos pinceladas:

    Estrategia comunicación: que somos y que ofrecemos
    Estrategia comercial: que ofrecemos y como lo vendemos

    Saludos,

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  7. Juan Carlos Salinas Kok
    19 abril

    Hola Jesus, con referencia al concepto de estrategia, yo creo que está bien definido, pero si hablamos de estrategia comercial yo creo que la podemos definir como el conjunto de actividades a realizar para llegar a nuestros objetivos comerciales utilizando las diferentes variables del marketing. Mezcla comercial (Producto, Precio, Plaza o Distribución, Promoción y Publicidad)

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  8. dulce gudalupe martinez ruiz
    2 junio

    solo quisiera saber cual es el concepto de la plaza de distribicion , ok gracias te lo agredecere.

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  9. Giovanni Encalada
    27 junio

    estoy de acuerdo en un 100% con la definicion y la aclaracion sin embargo es el camino la ruta o la utilizacion de las variables como las quieran llamar, perocual es ese camino como interpreto las 4P del maketing habra muchas personas que lo querran saber, solo mi modesta sugerencia no seamos obvios no todos saben o sabemos lo que queremos decir.
    gracias

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