3 formas lógicas de mantener el crecimiento durante la recesión

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Cuando el viento sopla a favor ningún barco tiene problemas para moverse ahora bien, cuando deja de soplar o, lo que es peor, cuando sopla en la dirección opuesta es cuando verdaderamente tenemos trabas.

La mantención de costes, el fortalecimiento estratégico del negocio o mantener la misma tasa de retorno son pautas para conseguirlo pero ¿Cómo?

1. Premia la fidelidad de tus clientes: Hacer un cliente nuevo cuesta lo mismo que mantener a 10 clientes existentes y, si trasladásemos esta filosofía, podríamos hacer una similitud que dijese que aumentar las ventas con un cliente activo es 10 veces más barato que aumentarlas con un cliente potencial.

Centrarse en las necesidades de los clientes actuales y ofrecerle productos nuevos o relacionados a tu cartera, con los consecuentes descuentos/promociones por fidelidad, hará crecer las ventas mucho más que centrarse en clientes nuevos.

crisis.jpg2. Sácale más partido a tu gasto en Marketing: Con el viento en contra las agencias publicitarias son mucho más sensibles que otro tipo de servicios por lo que tenlo en cuenta a la hora de negociar.

Si pretendes mantener tu cuota de ventas, pero no deseas aumentar tu gasto publicitario, puedes renegociar las condiciones de la campaña y, sino consigues un precio más bajo, seguro que puedes conseguir mejoras como más anuncios, anuncios de más tamaño, vallas más grandes, mejores localizaciones…

3. Haz más Publicidad de guerrilla: Se trata de mejorar la relevancia de tu marca y contribuir a su reconocimiento y recuerdo por lo que cualquier estrategia enfocada en ello es un punto a tu favor.

Podrías, por ejemplo, crear un Newsletter con consejos sobre tus productos o servicios, sobre tu industria o con herramientas adicionales para tus clientes, con el objetivo de incentivar el palabra-oído y mejorar el conocimiento de tu empresa.

¿Cuales son vuestras estrategias para mantener el crecimiento?

5 Comments

  1. jesús
  2. Juan Mellen

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