7 errores de ventas

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Esta lista enumero alguno de los errores más frecuentes en el mundo de las ventas:

1. Hablar sin preguntar, los vendedores con más prosa no suelen ser los que más resultados consiguen, si lo son los que averiguan las verdaderas necesidades de sus potenciales a través de la pregunta.

2. Tropezar con la misma piedra, pero ajena.

O, lo que es lo mismo, no aprender de los errores de los demás. Evitar errores, ya cometidos, evitará perder tiempo y dinero.

3. Creerse autosuficiente y no pedir ayuda.

4. Intentar vender un producto, no satisfacer una necesidad.

Nunca venderá un producto a alguien que no lo necesite, solo si encuentra una necesidad que su producto satisfaga conseguirá venderlo.

5. No conocer sus fortalezas y debilidades ni las de su competencia.

Debe saber en que es fuerte, verdaderamente, su producto y cual es su ventaja competitiva. Hoy en día los consumidores están mas informados que nunca y conocen su competencia y también lo que ofrecen, si no consigue ofrecer la mejor ventaja para su cliente no venderá.

6. No formarse antes de comenzar.

Si no conoce su producto, su mercado, los clientes de su producto, la competencia, productos sustitutivos…¿cómo logrará entender las ventajas de su producto?

7. No estudiar su competencia.

Debe entender cuales son sus movimientos, que buscan, como reaccionan cual es su estrategia…solo así puede entender como atacarlos…

Me diréis si resulta útil…

Desde 2004 involucrado en proyectos que utilizan internet como canal estratégico para mejorar sus resultados de negocio. Trabajo como Partner poniendo en marcha las distintas estrategias de Marketing Digital para mis clientes.

4 commentarios

  1. Jose Alberto
    12 mayo

    El link a la wikipedia está mal, creo que debe ser (http://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicas_de_ventas)

    Por lo demás me parece muy interesante el recordar lo que no se ha de hacer. El punto 3 creo que es muy típico, es un error en el que se suele caer demasiadas veces.

    Responder
  2. info
    12 mayo

    Hola Alberto,

    Gracias por el aviso, ya he cambiado el link

    Saludos,

    Responder
  3. […] ello esto secretos, más que obvios, reúnen una serie de características […]

    Responder
  4. […] bien, ¿cómo ser un buen vendedor? Si no tienes las virtudes anteriores seguro que te resulta complicado. Sin embargo bastan […]

    Responder

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