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Esta lista enumero alguno de los errores más frecuentes en el mundo de las ventas:

1. Hablar sin preguntar, los vendedores con más prosa no suelen ser los que más resultados consiguen, si lo son los que averiguan las verdaderas necesidades de sus potenciales a través de la pregunta.

2. Tropezar con la misma piedra, pero ajena.

O, lo que es lo mismo, no aprender de los errores de los demás. Evitar errores, ya cometidos, evitará perder tiempo y dinero.

3. Creerse autosuficiente y no pedir ayuda.

4. Intentar vender un producto, no satisfacer una necesidad.

Nunca venderá un producto a alguien que no lo necesite, solo si encuentra una necesidad que su producto satisfaga conseguirá venderlo.

5. No conocer sus fortalezas y debilidades ni las de su competencia.

Debe saber en que es fuerte, verdaderamente, su producto y cual es su ventaja competitiva. Hoy en día los consumidores están mas informados que nunca y conocen su competencia y también lo que ofrecen, si no consigue ofrecer la mejor ventaja para su cliente no venderá.

6. No formarse antes de comenzar.

Si no conoce su producto, su mercado, los clientes de su producto, la competencia, productos sustitutivos…¿cómo logrará entender las ventajas de su producto?

7. No estudiar su competencia.

Debe entender cuales son sus movimientos, que buscan, como reaccionan cual es su estrategia…solo así puede entender como atacarlos…

Me diréis si resulta útil…

Categoría: Ventas

4 comentario en “7 errores de ventas

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