Checklist para evaluar tu estrategia competitiva

estrategia competitiva

Por desgracia solemos olvidar que el mercado siempre está en un avance continuo, que las condiciones se modifican constantemente y que es necesario estar alerta para no ser desplazados. Por ello tener una estrategia competitiva no es más que tener claro cual es la forma en la que nuestros productos se posicionan en el mercado, de acuerdo a nuestra competencia, clientes o proveedores y controlarlos sistemáticamente para no perder de vista su posición.

Como son muchas las variables a controlar es bueno tener, “en la recámara”, un pequeño checklist con las más importantes:

  1. Componentes del sector
  2. Influencia
  3. Posición Competitiva
  4. Cadena Valor
  5. Ventaja Competitiva

Punto 1. Componentes del sector

¿Quienes son?, ¿que hacen, como, donde, cuando, con que fin, que pretenden, como se posicionan…?.

El objetivo no es otro que disponer de toda la información posible sobre los componentes del mercado, tratar de comprender sus posibles pasos estratégicos y anticiparse ante a las jugadas que puedan modificar posiciones de mercado. Como componentes del sector tenemos: Competidores, productos sustitutivos, compradores y proveedores.

Punto 2. Poder e influencia

La demanda del consumidor puede variar dependiendo de los distintos factores que influyen en la elaboración del producto/servicio final y ello puede modificar nuestra posición estratégica. Ante una situación de monopolio la observación del poder es más clara ya que el monopolista es el que maneja la demanda acorde a sus necesidades, quizás el ejemplo más reciente es el caso de la OPEP ya que manipulan los precios del petróleo o la producción de barriles de acorde a los beneficios que desean obtener. (“A grosso modo”)

Punto 3. Posición competitiva

¿Cómo estamos posicionados de acuerdo a nuestra competencia, podemos resistir sus medidas de presión, podemos mejorar nuestra posición, podemos reposicionar a nuestra competencia, podemos reposicionarnos en algún producto dañado?

El transporte por carretera en España es un buen ejemplo de como uno de los factores del proceso pueden modificar la posición. Hasta hace poco tiempo los costes por el gasóleo se podían soportar con los beneficios de la actividad pero a día de hoy, por el encarecimiento del petróleo, no es posible por lo que los precios de estos servicios han subido y, a la par, su ventaja competitiva ante otros servicios de transporte ha disminuido.

Punto 4. Cadena Valor

La cadena de valor es una representación del conjunto de actividades que realiza un negocio para ofrecer un determinado producto. Constituye un valioso instrumento para realizar el análisis interno de la empresa y de sus conexiones con los componentes del sector.

¿Cual es el tiempo medio de tu cadena de valor, como puede acortarla, como puedes mejorarla, que se debería cambiar para mejorarla, como define tu cliente el valor de tus productos y en que modo organizas tu producción para conseguirlo?

Punto 5. Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva es la capacidad que tiene la empresa para ofrecer un producto mejor o a un menor precio que los rivales, para así atraer la atención de la demanda y obtener buenos resultados. ¿Tienes una ventaja competitiva sobre tus rivales, puedes mantener esa ventaja a lo largo de los años, puedes mejorar esa ventaja, puedes reducir la ventaja de tu competencia?

2 Comments

  1. Pingback: Consejos para realizar un análisis interno/externo para mejorar tu competividad PymeCrunch »
  2. hebert
  3. Heraud

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