impulsores venta

No os engañéis con el nombre de la entrada ya que nada tiene que ver con el famoso reproductor musical de la manzana americana…

Llevo ya un par de días dándole vueltas a como titular esta entrada y he de reconocer que me encantan los acrónimos…me ayudaron muchísimo en mi época de estudiante y me ayudan mucho en mi época de gestión, sobre todo cuando tengo una reunión o doy una charla…

¿Que es IPOD?

Los gustos y deseos de los clientes varían más de lo que cabría esperar por lo que sus impulsores, esas neuronas cabroncetas que no se entienden ni ellas mismas, varían acorde la evolución del conocimiento social.

Tratando de resumir por que me compran los clientes he llegado a la conclusión que me compran por el IPOD…hay que tocarse las narices que el acrónimo provenga de uno los productos sociales más extendidos y deseados del momento…

IPOD

  • Interés o necesidad
  • Precio
  • Ocio
  • Diferenciación

No se si es adecuado para la mayoría de las industrias pero creo que se adapta a muchas.

  • Los clientes compran por interés o necesidad…lógico….
  • Compran por precio y mucho más a puertas de una crisis social y psicológica
  • Compran por ocio: Solo hace falta ver ejemplos de las nuevas tiendas apple al otro lado del charco, los conceptos temáticos de restauración, la reproducción asistida de los centros comerciales…
  • Compran por diferenciación: Me encanta Jobs, no solo por lo que hace, por su gran sentido de la observación. Los productos apple son productos bonitos, usables, caros…pero deseados por la mayoría…de quien?¿ pues de una clase media que lleva años fortaleciéndose, que tiene sus necesidades base cubiertas y que empieza a demandar productos más exclusivos…es genial!!!

¿Que os parece el acrónimo IPOD?¿Cuáles son los impulsores de vuestros clientes?

8 comentario en “IPOD

  1. Me parece realmente bueno y con tu permiso me lo llevo puesto para cualquier día utilizar en una reunión con mi equipo.

    Me alegra ver que compartimos admiración por Jobs.
    El afirma:”Otros fabricantes de ordenadores tienen clientes; Apple tiene fans”.

    Un saludo

  2. Hola colega:

    Como podrás comprobar tenemos blog’s con orientaciones muy parecidas: http://gestion-de-empresas.blogspot.es. El acrónimo me parece buenísimo; ¿es original?. Me recuerda mucho a la ecuación dedvalor por esfuerzo de Luis Huete: valor por esfuerzo : valor percibido (tangible + intangible) dividido por (precio + incomodidades + inseguridades). Página 66 de su libro “Revitalizando los servicios”; también aparece en su best-seller “Servicios y beneficios”: http://www.amazon.com/Servicios-Beneficios-Luis-Maria-Huete/dp/8423421120/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1200013791&sr=8-1

    Saludos. Muy bueno el acrónimo. Cuidado con el uso; IPOD es una marca registrada propiedad de Apple: http://oami.europa.eu/

  3. Hola Alfredus,

    Todo tuyo…he de reconocer que yo ya me he apropiado de muchas ideas de tu blog…y sin permiso… 🙂 …

    Saludos,

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