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驴Cuales deber铆an ser los pasos para emprender un negocio?
Dependiendo del sector, y de la actividad en cuesti贸n, habr谩 una serie de pasos que convendr谩 dar primero cuando se emprende un negocio. Por ello, y a riesgo de simplificar en exceso para ser lo m谩s eficaces posibles, propongo centrarse en los siguientes:
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Hacer contactos o networking suena muy 2.0 pero se trata de algo habitual entre empresas. Proveedores y consumidores se entrelazan, la mayor铆a de las veces, por lazos personales. 驴Por qu茅 es as铆? Haciendo gala del refr谩n podr铆amos decir que “m谩s vale malo conocido que bueno por conocer“.
Parece il贸gico pero ante la necesidad de un proveedor, para un producto nuevo, las empresas escogen un proveedor actual, aunque no sea especialista en ese producto, antes que un proveedor que no conocen, aunque este si lo sea.
Cuestiones de riesgo, de rappel, de seguridad impl铆cita, etc, se unen para que as铆 sea. La desgracia es que es as铆 y as铆 ser谩.
Motivar puede ser sencillo, motivarse puede resultar m谩s complejo pero, al final, deber铆amos entender una cosa y es que la desmotivaci贸n siempre hace mella cuando el fin no est谩 claro.
Lejos del escepticismo no resulta dif铆cil recordar historias de gestas sobrehumanas: can铆bales en los pirin茅os tras estrellarse su avi贸n, sobrevivir en la jungla gracias a la educaci贸n de los lobos, sobrevivir en el mar orient谩ndose por las estrellas y mareas, sobrevivir en el desierto bebiendo el l铆quido de la propia micci贸n… Read More
Por desgracia hay clientes que no son buenos para nuestras empresas. Puede ser por razones estrat茅gicas, por razones operativas o simplemente porque no creemos que sea adecuado para nosotros pero la realidad es que hay muchos clientes que no nos son 煤tiles.
Hacer una prospecci贸n de clientes suena algo extra帽o, por la palabreja en cuesti贸n, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente.
“El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Sim贸n Bolivar
驴Es lo mismo un contacto que un prospecto? Si te dedicas al mundo de las ventas pensar谩s que te estoy hablando de contactos pero hay una diferencia, esencial, y es que un contacto tan solo es informaci贸n, de una persona o compa帽铆a, que podr铆a llegar a ser un prospecto. Un contacto es un paso anterior a un prospecto y este es la abreviatura de un cliente potencial. Read More
Antes de centrarnos en la definici贸n de la motivaci贸n, aplicada al mundo laboral o empresarial, hay que comprender el significado de la propia palabra y aplicarla seg煤n la propia definici贸n de los expertos en la materia. Read More
En la calle, en el supermercado, en las obras de al lado, en todos lados vemos como se pelea con empleados dif铆ciles. “Si que tiene genio solemos decir“… (Con buenas palabras) pero no representan mayor problema. Sin embargo cuando es un compa帽ero, o empleado, la cosa cambia.
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