Cuales son los errores que nos hacen perder ventas…en Gestiopolis me encuentro este artículo sobre los errores más frecuentes de marketing …vosotros direis…
Error #1 – Apuntar a la Audiencia Equivocada: Aún con el mejor producto, el mejor anuncio y el mejor precio – si intentas venderle a la gente equivocada, NO obtendrás ningún resultado.
Error #2 – Asumir que Sabes lo que Tus Clientes Quieren:Escucha lo que tu mercado tiene para decir. Ofrece productos basados en lo que piden tus clientes.
Error #3 – Enfocar tu Aviso En Ti: A los clientes no les importa tu producto. Así que enfócate directamente en sus problemas, necesidades y deseos.
Error #4 – Asumir que Sabes Qué Valoran Más Tus Clientes: Encuesta a tus clientes. Luego ajusta los beneficios en el anuncio de acuerdo a ello.
Error #5 – Pensar que Tu Aviso O Tu Producto Son Importantes: Olvídate de tu aviso y de su diseño elegante. Concéntrate en pegar justo entre los ojos de tus clientes con el beneficio más potente que tengas para ofrecer.
Error #6 – Creer Ciegamente que Tu Correo Llegará a Su Destino: Sabes que inmensas cantidades de emails son rechazadas como spam? Recuerda, si tu correo no alcanza su destino, no puedes vender!
Error #7 – Creer Ciegamente que la Gente Abrirá Tu Correo: Cuántos de nosotros revisamos el inbox con un dedo en el botón de borrar? Así que, sigue las reglas que aseguran que tus correos sean abiertos.
Error #8 – Asumir que Tienes la Atención Total de Tus Prospectos: Estás compitiendo contra todo lo que puede atraer la atención de tus prospectos -otros negocios, y su trabajo, familia y hobbies. Así que escribe piezas fuertemente dirigidas, persuasivas y con tantos beneficios que tu prospecto no pueda dejar de interesarse.
Error #9 – Engañar O Pararse Muy Cerca del Límite: Desafortunadamente, algunos son barridos por su propia avaricia. Para resolver mejor los problemas de tus clientes, ayúdales, y entrégales más de lo que les prometiste. Y dormirás bien por las noches!
Error #10 – Fallar en el Rastreo de Tus Resultados: Debes poner claves en tus avisos, cartas de venta y gacetillas de noticias, para rastrear precisamente qué funciona y qué no – cuál táctica de marketing continuar y cuál modificar o abandonar.
Error #11 – No Tener una Campaña de Seguimiento Planeada Rentablemente: Es mucho más fácil y menos costoso venderle a alguien que ya te compró que a alguien nuevo. Haz seguimiento de cada venta. Golpea mientras el acero está caliente. Envía emails de seguimiento al menos cada trimestre. Sigue edificando la confianza en ti.
Error #12 – Intentar Vender Productos No Relacionados: No puedes hacer seguimiento con productos no relacionados. Toma un área para especializarte y ofrece el mejor grupo que puedas de productos relativos.
Error #13 – Cambiar Tu Marketing Por Aburrimiento: Si el mercado continua respondiendo a tus promociones, no las cambies!
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